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「保险全网营销方案」 如何才能做好网络营销策划? 爱问知识人

保险全网营销方案: 如何才能做好网络营销策划? 爱问知识人

俗话实践出真知,应该在一家公司中一边学习,一边总结,最好看一些好的案例的。在华讯网络公关的有好多好的案例的你可以参考一下的。

其他答案:好好学几个月,搞个策划,然后去考这个证书。

保险全网营销方案: 保险怎么营销活动方案

互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台,提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、问答知识,帮助用户科学购买合适的保险。学保险知识,选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网。 问:保险怎么营销活动方案 答:制定保险营销方案可以根据以下两点来: 1.制定保险营销方案,起码要先了解当地的市场,摸清最重要的竞争对手,结合自己的特点,充分利用自己的优势,进行不同的营销策略。当然,可以学习对手的好的东西。 2.一般会做企划案的制定,活动的策划和实施,客户答谢会的运作,业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险,让营销员更好的销售保险。 收起回答

其他答案:百度一下找到一个“短信营销方案专题”,里面有一篇关于金融的,楼主也可以搜索一下,另外还有房地产、餐饮、酒店、花店、汽车、物流等行业的短信营销方案,专题很不错,推荐楼主去看看!

保险全网营销方案: 全网营销方案怎么做比较好? 爱问知识人

全网营销是全网整合营销系统的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集合传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。全网整合营销的优势在于:提升品牌形象...

保险全网营销方案: 一个好的全网营销策划方案包括哪些内容? 爱问知识人

传统行业全网营销的效果好坏完全取决于一个好的全网营销策划方案,一个好的营销策划方案包括如下几点: 1,对企业及产品的了解熟悉程度。了解企业需要了解到企业所在行业的特点特性,所在行业的壁垒。企业的强需求什么,产品的卖点在哪对应的客户上网行为习惯等。 2,根据对企业和产品了解得出的结论后竞争能力分析,SWOT分析,可行性分析. 3,经过专业的分析后形成专业的全网营销方案,媒体选取,投放策略,预估效果。 4,最终取得整体全网营销策划方案的预算及投资回报比ROI。 总之一个好的传统行业全网营销策划方案决定着最终的执行效果,虽然现在网络上可以搜索很多全网营销方案但是真正能适合企业执行的并不多,在这里小编提醒在做全网营销方案之前一定要认真做好全网营销策划方案。 收起回答

保险全网营销方案:我们购买机票时可以选择购不购买保险,难道不购买保险飞机失事就没有赔偿吗?

为分散风险和满足相关合同要求,航空公司需购买一定的飞机保险,飞机保险主要包括飞机机身险、第三者责任险和旅客法定责任保险。
题主说的机票保险概念就是其中的旅客法定责任保险了,涉及国际航空运输中损害赔偿的问题,通常要依照《蒙特利尔公约》的标准对乘客进行赔偿。国际民航组织(ICAO)于1999年5月起草了《蒙特利尔公约》,并于2005年7月31日在我国正式生效。
公约规定承运人对伤亡旅客承担的赔偿责任采用双梯度责任制。第一梯度实行严格责任制,即无论承运人是否有过错行为,都需承担赔偿责任,为10万及10万以下特别提款权;第二梯度(10万特别提款权以上)实行过错推定责任制,当旅客伤亡是由承运人责任造成时,旅客也可以要求得到超过10万特别提款权的赔偿,如果承运人能够证明损失不是由于其过错造成的,则承运人不承担第二梯度责任。
而根据国务院1989年《国内航空运输旅客身体损害赔偿暂行规定》的有关条款,只要购买机票,国内航线“对每名旅客的最高赔偿金额为人民币7万元” 。但该赔偿限额标准在2006年《国内航空运输承运人赔偿责任限额规定》出台后,由7万元提高至40万元。

很多具体赔付案件中,对于没有单独购买航意险的乘客,保险公司的赔付额度根据机票的不同而有所区别,之所以出现国际航班乘客出险赔付高于国内航线,外籍乘客高于中国乘客等问题根源就在于二者分别执行《华沙公约》和《 国内航空运输承运人赔偿责任限额规定 》,其条款不同。
例如:1988年洛克比空难时,每人赔付和8270万元人民币;2007年肯尼亚航空公司507航班发生空难时,遇难者中的5名中国公民,赔偿每人近200万元人民币;2009年法航空难,每名遇难者家属获赔10万欧元。
这里再补充一点国内历次空难的赔付标准(不包含客户自行购置航意险理赔额度):2000年武汉空难,每人赔偿12.5万元;2002年大连空难,每人赔偿18.4万-19.4万元;2004年包头空难,每人赔偿21.1万元;2010年伊春空难,每人赔偿96万元(没有按照40万限额标准走)。

所以,机票本身是包含了一定的保险,是航空责任险,但即使是40万元保额,也不够百万房贷的一半啊!建议坐飞机的朋友自己购置航空意外险,一瓶饮料钱而已( 很多保险公司航意险可在网上购买,保险期间一周, 保额百万,保费仅需5元)。

如果对具体的条款感兴趣可以看看<机身一切险、零备件一切险及航空公司责任险条款(2009版)山东保险行业协会>

部分内容参考:
国内航空运输旅客身体损害赔偿暂行规定

飞机失事到底该赔多少钱 海内外赔付一览

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MH370事件,举国哀伤,逝者已去,希望其家人能从失去亲人的打击中尽快走出来。

两年前只是就题论题回答了部分内容,下面再补充一些材料。

国内最近的一次空难是2010年8月24日晚22时发生的伊春空难,距今已接近4年时间。当时确立的96万赔偿标准(承运人航空公司的赔偿),至今仍有家属并不认同(根据2012年报道)。伊春空难的索赔诉讼,最终可能仍落入中国式索赔的结局。即采取协调解决,由原航空局等相关部门组织,或授意航空公司与遇难者家属谈判,既有商业性质,又通过行政手段,采取拖延战术予以调解。

再往前追,2004年的包头空难,承运人东航提出的赔偿方案为每名遇难者赔偿21.1万元,业遭到很多家属反对。在美国律师事务所的帮助下,遇害人家属代理律师曾经将向美国加利福尼亚州洛杉矶郡高等法院提起民事赔偿诉讼。被告包括事故飞机制造商加拿大庞巴迪公司、庞巴迪宇航公司,航空运营商中国东方航空,以及事故飞机发动机制造商美国通用电气公司。家属请求法院判令以上四名被告连带赔偿原告的经济及精神损害。最终结果是洛杉矶郡高等法院根据“方便管辖原则”,裁决中止审理该案,建议最适合管辖的法院为中国法院,案件由此转回中国。而在国内历经7年时间,提交多家法院,至2012年,该案仍未有结果。

据称,此案在美国审理期间曾进行过调解,经各方商讨后,原、被告一度达成调解协议——每位遇难者获赔约300万元。但该案回国审理后生变。遇害人家属代理律师称,东航最终反悔,不肯按此价格支付。而东航相应负责人则表示,东航从未同意此协商价格,并始终坚持案件移送回国审理。
主流观点认为,中国应适时与国际通行规则接轨,尤其应与《公约》接轨。

有一种说法是:并非航空公司不同意,而是有关部门担心,一旦这个标准抬高,打开了口子,将来其他的意外事故人身伤害赔偿将随之水涨船高。其实,前文提到的《蒙特利尔公约》签订之时,就存在争议。欧美日等发达国家认为,应当无条件实行无限额的赔偿规则,而部分发展中国家则表示反对,理由是上述规则将会影响并打击本国民航业的发展。最终,《公约》确定了有条件的无限额赔偿原则。
虽然中国的空难赔偿标准是在逐步提高的,但与国际标准还相去甚远,应适时与国际通行规则接轨,尤其应与《公约》接轨。

马航事件没有发生在中国,这些同胞的家属或不至于遭受中国式索赔。但从历史上看,空难的跨国诉讼也并不容易。而当发生这种灾难的时候,理赔最迅速和快捷的一定是乘客购买过航空意外险的商业保险公司。3月25日马航声明出来之后,国内各家保险公司就已经开展理赔工作,并将保险金送至客户家属。

除了两年前的上文中提到的国内空难赔偿标准低之外,还有一个诉讼难的问题需要补充,所以,建议不变。
虽然本人是行业内利益相关者,但上面仅仅是客观陈述事实,绝无广告意图。

注:关于包头、伊春空难理赔情况根据网络报道整理

保险全网营销方案:卖保险该如何找客户资源?

就现阶段而言,陌生拜访已经过时了,人们对保险推销员已经产生了厌烦抵触心理,随着网络的兴起,网红经济的发展,越来越多的人从事网络营销的路,然而虽然网络营销很火很热,但大浪淘沙,做的很好的少之又少,如果一定要做,最好做社群营销

社群营销的五个步骤!

1.加粉 建设鱼塘 2.抓潜 3.互动分享 4.成交 5.转化

第一个:加粉!

有三个原则:第一:渠道,第二:规则,第三:方法

从正常来说,加粉的核心其实就是在于推广,而推广就要从全网的局面来思考。

那么易车险推广的渠道有哪些呢?

1.PC端 2.移动端 3.线下端 4.微社区

pc端核心的渠道

论坛、贴吧、微博、QQ、QQ群

移动端的渠道

微信、微信群、陌陌、微博、QQ空间

线下端的渠道

手机号码、门店、异业资源、社区、户外广告

微社区

现在全国做的非常好的一些地方性微社区平台,他们都是开放式的

每个渠道的如何加粉!

一、可以通过手机号码可以进行导号加粉

比如先向通讯公司购买一批手机号码再:

1、手机下载QQ同步助手

2、老客户手机号做成EXCEL表格

3、导入手机号

4、微信同步通讯录

5、编辑一段引导“接受添加好友”的话语

再如:

1、寻找微信群(在豆瓣网、贴吧、百度图片等渠道-寻找互粉群、营销群、终端客户群、求职群、交友群等)

2、互换微信群,互相拉群,建立微信群,入驻微信群PC网站、入驻微信加粉PC网站

3、进入微信群,点击右上角,点击好友头像

4、编辑一段吸引人的话语,验证好友通过

再如:

1、寻找自己的精准客户所在群,加入群

2、发送自己的微信二维码,供群内好友扫码

3、加群内好友为QQ好友

4、在微信中同步QQ好友

5、编辑一段是群友的话语,加为微信好友

再如:

1、建立个人新浪微博

2、开设初期,利用新浪微博的互粉工具,每日坚持互粉100-300人

3、每日发布最新最热话题,吸引人关注转发

4、发布自己的微信号,并给别人加你的一个理由或好处

再如:

1、在百度贴吧里,搜索微信吧、互粉吧,互赞吧,企业吧,小区吧,学校吧等

2、发布自己的微信二维码,加别人为好友

3、和别人互换微信群,互加好友

向你的QQ空间好友发起求赞,@提醒好友活动广告,最多可以@30位好友。

在广告内容中要加入“关键词布局:#+文字变色”,“活动的图片或者二维码”,“活动页面链接地址”,“插入视频”最后可以同步“QQ签名”与“腾讯微博”。

创意扫粉

策划吸人眼球的创意人物与互动游戏的活动方案

利用服装、道具等工具让整个活动好玩有趣

二维码跳屏内容要链接活动的广告或优惠为主

要设置粉丝转发有礼,做好引导转发的流程

最直接的视觉冲击

最少的文字传达最突出的信息:

借助话题、热点

,形成可传播性的信息

二维码布局准确+诱人的扫码理由

第二个:抓潜!

抓潜的核心就是要学会主动关注你粉丝的动态

只要我们用心去看,就会发现用户的潜在需求,看看朋友圈。发现哪些有车险或网络营销方面的需要,有意愿去创业,有成为车险代理人的可能,关注并联系他,发展他成为代理人。

我们在群里需要做的事:

第一、就是打上标签,在群里表明我们是做互联网新型车险代理人的平台,可以为他们提供什么,对他们有什么帮助。

第二、不是推荐我们的平台,而是推荐相关的车险知识和网络营销方法,要学会让粉丝要对你产生好感,让她感谢你!

简单来讲就是要在她们的心目中树立一位专业的形象,这时候,你的粉丝就会主动来问你,具体有什么产品,怎么做。就可以主动推销变成被动营销了

第三个:分享!

分享的核心是先服务,后成为闺蜜,然后把主动变成被动

简单的讲就是群主先分享,带动群内成员分享,让群内成员有存在感,并设立奖励机制,鼓励分享,设立等级(分享多的,好的等级高),从中选出优质,高精尖的群成员成为管理者。

第四个:成交

这里的关键来了,成交最高的境界就是学会让客户占小便宜

当有人问你做你们平台车险代理人有什么好处时,除了方便快捷,有提成外,我们最好还能有注册送现金积分,送话费等等优惠的东西,是可以不用费力就可以得到的。

成交方式

第一种:就是直接送钱,让他爱上你,然后让他帮你介绍更多身边的车主,为车买保险。

第二种:就是告诉她,现在我们有个活动,成为车险代理人,完成一单送这款产品(也可以是试吃,旅游或别的)。但是这个产品也是她所需要的。这样别人就会有可能参与。

用钱培养忠实粉丝(也可以就是代理人)

你要明白加一个粉丝很简单,但是培养一个主动帮助你推销的粉丝就是需要投资的,而我们要的就是要培养最少100个帮我们推销的粉丝。

第五个:转化!

所谓的转化就是:社群口碑媒体的推广

最后一步,就是我们要学会让我们的车险代理人给我们做产品用户体验好评,在淘宝也就是买家秀,给大家一个案例:

客户分享互动流程

目标客户

车险代理人,在代理人体验产品后给予评价

评价对象

客服+网站流程+服务

分享语句

以平台的培训和营销知识工效为主,配合客服的服务满意度,突出易车险分享平台是一个专业的培养车险代理人的好服务、好功效的平台。

分享方式

以用户朋友圈为主,微社区点评为辅,评价时需要配合四张图片与文字。

反馈方式

用户将朋友圈产品体验分享截图,发至企业官方公众平台。

保险全网营销方案:为什么网上买的保险比现实便宜很多?

为什么业务员推荐的保险几万块,网上的保险才几千?


便宜的保险,会不会偷工减料?

前段时间,有位妈妈来咨询,想为自家不到两岁的孩子买重疾险。

我给她推荐了X黄蜂+X安万元护的组合,一年不到1000块。

(每年只要几百块,轻松搞定孩子的重大疾病)

隔着屏幕我都感觉到了她的震惊:

——怎么会这么便宜?我们邻居给孩子买保险,都花了七八千。

同时,她也说出她的担忧;

——价格差这么多,别不是保障责任上缺斤少两,关键的时候不赔就完蛋了。

大家已经形成了这种共识:在互联网买保险更便宜,甚至能便宜几倍的价格。

但是同时也都怀有这种隐忧:我又不懂保险,保险公司动了什么手脚我也不知道。便宜是便宜,但是用不上就得不偿失了。

那好,公子就带你比一比,来一场线上产品和线下产品大PK。

为公平起见,我特意挑了两款知名产品,都是大公司的,也都是去年上市的。

一款是某线下产品X安福19,另一款是支付宝上卖的好医保.终身重疾险。



价格放在这里显而易见了,同样的30岁男,保额50万,30年缴费,保终身。

好医保终身重疾险每年是9430元,X安福2019是16573元。

X安福19的价格要比好医保.终身重疾险高80%。

先别急着评判,我们重点要去比较的是它们的保险责任。

为了防止你们说公子拉偏架,我特意把它们的产品责任清单列了出来,并为它们做了编号:

X安福19:



好医保终身重疾险:



1)重疾责任:X安福(A1)≈好医保(B1)

准确说,所有重疾险的重疾责任都差不多。

保监会为了防止保险公司做猫腻,一刀给切了25种,

规定这25种,必须赔,而这实际也占到了重疾险理赔的95%左右。

至于其他的病,都是锦上添花的作用,添多少无所谓。



注意啊,线下保险代理人在这里有一个典型套路。

他们会拿出保险合同来,圈圈画画,然后告诉你圈出来的都是坑。

大概长这样:



不就会画圈吗?我三岁的时候就会画了。

大家一定要注意,保险合同你比我在这条上理赔稍宽松一点,我比你在那条上理赔严一点很正常。

前面说了,最核心的95%保监会已经为你定了,其余的根本起不到决定价格的作用。

别被忽悠了。

2)轻症责任:好医保(B3)>X安福(A2)

这就要说到X安福被广为诟病的一项了,最高发的不典型心肌梗塞、轻微脑中风、冠状动脉介入手术都不赔,而这三样占到了轻症理赔的近九成。


而好医保就不存在这个问题了,这些高发轻症都赔,毫无疑问的碾压X安福。

3)恶性肿瘤责任:好医保(B2)>X安福(A3)

在癌症多次赔的责任中,好医保.终身重疾险第一次无论得了啥重疾,第二次得了癌症,无论是新发、复发、转移、持续都会赔,间隔期为3年。

比如老王得了心肌梗塞,拿到了一次赔付。三年后很不幸又得了癌症,这种情况好医保.终身重疾险还会赔80%保额。

而X安福不一样了,X安福的要求第一次必须得癌症,第二次癌症的新发、复发、转移、持续才会赔,而且要求间隔期5年。

这也就意味着老王必须第一次得癌症,恶性肿瘤责任才有效,如果得了别的重疾,再得了癌症,老王还得再挺过5年才能拿到赔付。

Emmmmmm.....

Good Luck。


4)豁免责任:好医保(B4)<X安福(A4、A5、A6、A7)

X安福豁免的选项多一点,而且还可以增加投保人豁免,

但是这些服务可不是免费的,想要加投保人豁免,还要在原保费增加2000块,

30岁男,保额50万,30年缴费,保终身,加上投保人豁免就要1万8了。

5)意外责任:好医保无,X安福(A8)坑

好医保是不带意外责任的,但是再看看X安福,这也太坑了。

2500一年,怎么不去抢?

我们说,意外险没必要买长期的。

意外险的健康告知很宽松,不涉及不能续保的风险,一年一买就好,

相比之下,上海人保小蜜蜂意外险,50万保额每年只要125元。

6)身故责任:好医保(B5)=X安福(A9)

两者都可以身故返保费,好医保终身重疾险还可以选择什么都不返和返保费。

人固有一死,作为终身重疾险,返保额意味着一定是能把钱拿回来的。

7)特色保障:好医保、X安福各有千秋

好医保长期重疾险前十年保额奖励、体检保额奖励,X安福轻症理赔保额增加都是很实用的功能,各有千秋。

在这里声明一点,只是为了方便,才选择了这两款保险进行比较。

对于预算有限的家庭,好医保.终身重疾险未必是最合适的选择。

同样,比较起来这么坑的X安福,甚至在线下产品中竟也算过得去。

综合上面的比较我们也能发现,线上便宜的保险不仅不会缺斤少两,甚至比线下保险的保障更好。所谓的担心是没有必要的。

再去看价格,就有意思了,

相似的保险,价格能差几倍。

问题就来了,

难不成线下保险的保单是黄金做的?

线下保险贵是不是有它的道理呢?

我们多交的钱又去了哪里呢?

我们多交的保费,落进了谁的口袋?

要想搞清楚这个问题,我们要清楚一份保费的构成,


一份保费,可以拆解为两部分:纯保费和附加保费。

对于纯保费,保险公司玩不出什么花头。

它包括风险保费和储蓄保费

首先是风险保费,它的计算取决于疾病的发生率和死亡率,每家保险公司定价依据的又是同一套保监会提供的重大疾病经验发生率表,并不会存在这么大的差异。

其次是储蓄保费,它主要针对的是返还型保险、两全险、理财险等,将保费拿去进行投资理财,在一定年限后返还一定的保费或者保额。

它会造成返还型和消费型保险的价格不同,但是对于同一类保险,差异并不大。

由此可见,价格差异的关键,落在了附加保费的一边。

说到这里,你应该也隐约嗅到了坑爹的气息。

1.渠道费用:一桩养活了800万人的大生意

一般来说,传统的保险销售渠道包括几个,代理人渠道、银保销售、电话渠道,我们把它们统称做线下销售。

只是近两年来,随着移动互联网的普及,才有了线上销售这么一说。

对于线下销售来说,主要依靠的是人。这两年,保险代理人规模不断不断扩大,2017年,保险代理人的数目已经达到800万。

而养活这么多人,核心靠的是佣金。




相矛盾的一点是,用人找人的方式去销售保险,销售难度又极高。

每个人能够接触的人又有限,

常常是费劲口舌,软磨硬泡好几天,好不容易做成一单,效率极低。

17年新华保险的财报显示:


截至2017年底,公司个险营销员人力同比增长6%,达到34.8万人,月均举绩率为47%,月均人均综合产能为5,801元。


这组数据的意思是,每个月只有47%的业务员能开张,卖出一单及以上的保险,而平均下来每月每人能卖5801元。


买得如此之费力,线下代理人还赚不到钱。

销售难度决定了佣金的高度。

想让这群代理人维持起码的生计,就要一笔可观的佣金。

X华保险的财报数据显示,每年的佣金支出,高达总保费的14.7%,


X华保险并不是个例。

在行业里,给代理人的首年佣金+各种奖励的平均成本支出超过首期保费的50%,也就是说,第一年保费的一半钱,都被代理人薅走了

于此同时,从线下代理人的角度,

好不容易抓住一个想买保险的客户,那不得榨干他的价值。

代理人所推荐的一定是佣金高、性价比低的产品。

保险公司也乐得这一切发生,有意在代理人渠道投放一些“大而全”,但是性价比极低的产品。

这样做,底层代理人只要卖出一单,一个月就不用愁了。于此同时,保险公司的利润也能得到保障。

(想要了解更多的,可以参考公子这篇:代理人制度到底有多黑?)


有人要问了,前几年过高的保费用来支付了渠道佣金,那么后来多交的钱去了哪里呢?

而这,就要说到了保险公司的运营费用。

2.运营费用:超高的运营成本“吃掉”了保费

对于经营一家险企来说,无论是营业场所的房租、内勤人员的工资,还是广告费、推广费,这都是要有成本的。

我们还是以X华保险为例,包含运营费用是13%。

于此相对照的,是只在线上渠道销售的X康人寿,它的这个数字是0.6%

而且,X华保险在品牌大公司里,还是属于最「抠门」的。

这就不得不提到运营成本里的广告费用:



2017年,四大上市险企,日均广告费在7407万元,其中,「广告王」中国X安全年宣传费高达200亿元,而当年X安人寿的赔付金额是211亿元。


图片来自X安官方宣传页

广告费都快赶上赔付金额了,

所以,不要再问为什么自己买的X安福为什么这么贵了好嘛。

拿着全球最会打广告的保险公司的保单,心里没点数吗?


另外。保险公司激进的营销策略,往往浪费的是老百姓的保费。

我们继续拿X安举例:

2016年,X安内部觉得保险App市场是一片蓝海,率先投入资金开发App。

但是很快,App满天飞,相比于下载APP占用内存,大家更愿意使用更为轻便的公众号和小程序。

X安的App项目也就不了了之了。

保险行业不同于其他行业,领先不一定会带来经济效益。

相反,慢人一步,节约成本无数。

某些险企口口声声说在搞创新,也不想想在拿谁的钱在搞创新?

3.积重难返的历史,成为某些保险公司的负担

保险公司在定价时,通常会根据当时的投资坏境为保单假设每年的收益率,通俗地说就是保险公司提供给我们作为用户的回报率,这被称为预定利率。

现在的保险的预定利率,通常在4%以下

可是,你要知道,在1999年之前,那时候保险预定利率在8%甚至更高。

也就意味着对于这些存量保单,保险公司每年要能赚到8%以上的收益,才能不亏钱。

可是随着利率下行,这些保单逐渐成为保险公司的沉重负担。

根据有关数据,截至2009年底,X安的利差损失为800亿。

这也就意味着,每年一开年,什么都没干,先亏损800亿。



类似的情况不只X安一家,

中国人寿成立于1949年

中国平安成立于1988年

太平洋人寿成立于1991年

新华人寿成立于1996年

泰康人寿成立于1996年

这些经历过高利率时代的保险公司,在1999年之前卖出的保单,由于给客户回报过高,超过保险公司投资收益,使得保险公司出现长期负债。

那保险公司该怎么办?

只能拆新墙补旧墙,用新近保单填补曾经犯下的错。在新保单上多赚点钱弥补旧的亏空。

所以,现在购买保险的消费者,某种程度上也在为某些保险公司曾经的错买单!

综合上面几点我们可以看到,保险卖得太贵,最主要是渠道、运营、历史三方面造成的,

你花钱买保险,很可能买到的不是货真价实的保障。

不是便宜的保险太天真,而是贵的保险套路深

保险,本来就很便宜

清楚我们多交的钱,最后落到了谁的口袋里,就可以理解为什么保险产品的价格差别这么大了。

对于保险公司,想把保险卖得便宜是手到擒来的事情。

有些保险,管理比较牛逼,销售模式比较科学,运营成本控制的比较好;

有些保险,为了战略和竞争的需要,最大限度的让利给客户;

有些保险,没有历史负担,而且有更灵活的定价模型。

总结起来,

想把保险卖的便宜的方法有千千万万种,而保险卖得贵原因只有一条:

坑!!!

每年保险公司都会开发很多保险产品,去针对不同销售渠道的需求。

你要说这些产品的差异有多大吗?只不过是你比我核保宽松了一条,我比你在某个疾病的理赔门槛低一点点,只在细枝末节上有差别,但是价格却能差出几倍。

说到底,保险公司赚的就是信息不对称的钱。

咱们老百姓,可能清楚大米多少钱一斤,馒头多少钱一个。

但让你说严重的骨髓增生异常综合症值多少保费?埃博拉病毒值多少保费?

咱去哪里知道?

之前信息闭塞,保险代理人咣咣咣敲门,岂不是任他说啥是啥。

自己被坑了,买贵了,到最后还得感谢人家。

现在线上渠道的保险,便宜不说,更重要的是公开透明。

价格透明,责任透明,条款透明,任你比较。

好产品,就是市场公认的,谁要是信口胡说,分分钟就会被打脸。

所以,觉得买保险一定要买贵的,便宜没好货,这是典型的斯德哥尔摩综合症;

是被无良的保险代理人坑了太久,被迫适应了过高的价格和恶劣的保险生态,反而忘记了

保险,原来也可以很便宜。

通过文章前面的内容,我们简单做个梳理:

保险卖得便宜,并不是因为保障差。

反而保险卖得贵是有问题的,本质是由于它们的附加保费太高,具体来说来自于渠道、运营、历史三方面。

而保险贵的钱,对我们老百姓是完全没有必要的。

咱们买的是保险,又不是这些七七八八的零碎,别让信息不对称坑了你。

这也让我们学习到了3点教训:

1)远离高佣金的产品,代表是返还型保险、“大而全”的保险。

2)保险公司名气大,不一定是件好事情。

3)保险公司的历史并不能作为参考,历史长甚至是减分项。

至于保险公司怎么选,可以参考我的文章:保险公司该怎么选?

总结下来,记住一句话:

遇到保险产品同质不同价,该怎么办?

放心买便宜的

Over。


保险信息不对称非常严重,十买九坑,买保险前仔细阅读下面的攻略可以让你少花几万块冤枉钱。

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  4. 小保险公司的产品那么便宜,靠谱吗?
  5. 网上买保险理赔难吗?
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  3. 全网最全意外险选购攻略+全网188款意外险测评
  4. 全网最全寿险选购攻略+全网65款寿险测评
  • 保险避坑指南:
  1. 今天,我把平安福的底裤扒下来了
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保险全网营销方案:如何制定保险营销方案?

  制定保险营销方案可以根据以下两点来:  

1.制定保险营销方案,起码要先了解当地的市场,摸清最重要的竞争对手,结合自己的特点,充分利用自己的优势,进行不同的营销策略。当然,可以学习对手的好的东西。  

2.一般会做企划案的制定,活动的策划和实施,客户答谢会的运作,业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险,让营销员更好的销售保险。

保险全网营销方案:什么是全网营销?

感谢邀请,希望我的回答能让你化繁为简。


全网营销,狭义的理解是通过网络进行全方位的运营推广,用各类工具,在各大平台实现自己的营销布局。


因此,全网(全网络)营销推广平台,按类型划分如下:

高频曝光类:微信、QQ、公众号、QQ空间;

各大自媒体:头条号、一点号、搜狐号、凤凰号、知乎专栏等;

各大音频平台:喜马拉雅、考拉FM、荔枝、千聊等;

文库类平台:百度文库、豆丁、道客等;

交流类平台:天涯创业、百度创业、阿里创业、豆瓣

视频类:优酷、土豆、腾讯、爱奇艺、56网等;

网校类:腾讯课堂、百度传课、淘宝教育,网易云课堂等;

直播类:一直播、美拍、花椒、映客、火山、抖音等;

博客类:新浪博客、搜狐博客、新浪微博、腾讯微博等


各大交流平台最简单的实操方式就是:

有专人写文案、制造传播类音频和视频(一般一个人都能做好)

有专人做发布(除了注册账号工序繁琐一些,推广发布都是相对容易的)


再次感谢你的邀请,如果看完你还有什么疑问,请你联系我即可。

保险全网营销方案:全网营销的方法有哪些?

全网营销做的都是线上营销居多线上渠道有:搜索引擎营销(这又分为免费SEO优化和付费SEM竞价推广)邮件营销EDM博客营销论坛推广展示广告投放(包括网络联盟、DSP、门户广告等)社交营销(包括微博、微信、陌陌等)网址导航,(价格昂贵的土豪营销方式)即时通讯,(主要是QQ营销)网站合作(可以是流量互换,或者频道合作等)新兴的App推广也有多重渠道(比如Appstore的ASO优化、安卓市场合作、积分墙等)移动营销新兴渠道还有今日头条、自媒体、小米广告平台等还有一些就是线下渠道报纸&杂志户外广告广播电视活动营销户外传单短信&彩信(也可以算作网络营销)展会营销传统广告形式偏于品牌,而网络渠道因为数据可追踪,因此更偏效果类。有需要可以咨询腾鸽信息,他们公司在深圳,是专业做全网营销推广的。

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